«Группа Лента» начала поиск нового стратегического партнера по поставкам специализированных кормов для сети «Лента Зоомаркет». Ритейлер намерен снизить зависимость от компании «Рускан Дистрибьюшн», дочерней структуры Mars, которая поставляет продукцию Royal Canin. Причиной стали разногласия по условиям сотрудничества и обеспечению стабильного ассортимента.

По словам представителя «Ленты», покупатели ожидают доступных цен и постоянного наличия необходимых кормов. Однако действующий поставщик, по оценке ритейлера, не всегда обеспечивает выполнение этих требований.

«Лента» обратилась в ФАС из-за условий поставок Royal Canin

В августе 2026 года «Лента» направила обращение в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с просьбой проверить действия компании «Рускан Дистрибьюшн».

Поводом стал отказ поставщика заключить прямой договор с сетью «Лента Зоомаркет». Сейчас ритейлер закупает корма Royal Canin через посредника. В компании считают, что прямые поставки позволили бы сократить издержки и предложить покупателям более выгодные цены.

В апреле 2026 года «Рускан Дистрибьюшн» отказалась заключать договор, объяснив решение тем, что специализированная сеть зоомагазинов управляется тем же юридическим лицом, что и продуктовые сети группы.

«Лента» считает такую позицию необоснованной, поскольку поставщик сотрудничает напрямую с другими специализированными зоосетями.

Рассмотрение дела в ФАС продлено до 30 декабря 2026 года.

При этом в Royal Canin заявили, что продолжают переговоры с «Лентой Зоомаркет» и не отказывали сети в заключении договора. О планах ритейлера сменить стратегического партнера в компании, по словам ее представителя, не знают.

Какие бренды могут заменить Royal Canin

Среди возможных альтернатив эксперты называют производителей кормов Pro Plan, Grandorf, AlphaPet и Sirius.

Еще одним вариантом для ритейлера может стать развитие собственных торговых марок и контрактного производства. Это позволит компании получить больший контроль над ассортиментом и ценообразованием.

Однако полностью заменить Royal Canin будет непросто. Бренд занимает сильные позиции в сегменте специализированного питания, в том числе ветеринарных диет. Покупатели нередко выбирают такие корма по рекомендации ветеринарных специалистов, поэтому переход на другие марки может потребовать времени.

Это не первый конфликт «Ленты» и Mars

В апреле 2024 года «Лента» уже приостанавливала закупки кормов Whiskas, Perfect Fit, Kitekat, Chappi и Pedigree из-за разногласий по закупочным ценам.

В конце мая того же года стороны частично возобновили сотрудничество.

Нынешний спор касается прежде всего условий прямых поставок Royal Canin в специализированную сеть «Лента Зоомаркет».

Рынок кормов для животных продолжает расти

По данным «Ленты», специализированная сеть «Лента Зоомаркет» насчитывает 115 магазинов в 60 городах России. Средний ассортимент одной торговой точки составляет около 700 наименований.

За первое полугодие 2026 года сопоставимые продажи сети увеличились на 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

По оценке Strategy Partners, объем российского рынка кормов для домашних животных в 2025 году достиг 636 млрд рублей, увеличившись на 18% за год.

Одним из перспективных направлений дальнейшего развития рынка эксперты называют премиальное и специализированное питание.

Для зооритейлеров расширение ассортимента альтернативных производителей может снизить зависимость от отдельных поставщиков. Однако при изменении структуры предложения необходимо учитывать покупательскую лояльность к конкретным брендам, особенно в категории лечебных кормов.