Merchandising.ru совместно с компанией GRADUS провели исследование, посвященное современным практикам организации мерчандайзинга в FMCG-сегменте. Цель опроса — зафиксировать текущие подходы производителей к организации мерчандайзинга и определить ключевые ИТ-решения для повышения эффективности работы мерчандайзеров и роста продаж.
В исследовании приняли участие 50 представителей FMCG-компаний, при этом 62% респондентов — руководители, непосредственно влияющие на принятие решений в области трейд-маркетинга и мерчандайзинга. Такой состав участников позволил получить прикладную картину рынка.
Результаты показали, что передача реализации мерчандайзинговой стратегии агентствам является базовой практикой для рынка: так ответили 62% респондентов. Это, в свою очередь, подтверждает, что мерчандайзинг остается одним из ключевых инструментов управления продажами и качества исполнения в рознице.
Ключевым трендом остается цифровизация: более 80% респондентов подчеркивают необходимость использования SFA, LMS и BI-систем как обязательного элемента эффективной мерчандайзинговой стратегии, особенно для крупных FMCG-брендов.
В полных результатах исследования представлены данные о моделях мерчандайзинга, подходах к KPI и уровне цифровой зрелости компаний, а также выявлены основные вызовы, с которыми сталкиваются FMCG-бренды при организации полевых процессов.
Ознакомиться с результатами исследования
Также в ближайшее время портал Merchandising.ru совместно с Ассоциацией мерчандайзинговых агентств запустит новое исследование
«SFA-системы в практике мерчандайзинга: эффективность и перспективы развития», которое поможет компаниям более точно оценить доступные решения и тенденции цифровизации рынка.
