Теперь российские поставщики и ритейлеры будут точнее записывать правила продаж в рамках промоакций. Новая договоренность позволит избежать перепродажи «скидочного» товара, что отрицательно сказывается на прибыли производителей.
Комиссия по применению Кодекса добросовестных практик (в нее входят представители Х5 Retail Group, «Руспродсоюза», «Русбренда», «Союзмолока», PepsiCo и других компаний.) уточнила механизм продажи товаров в рамках промоакций.
Как пишет «Коммерсант», сегодня возможны ситуации, когда ритейлер, получая товар от поставщика по сниженной цене, может перепродать его оптовым покупателям. В результате этого потребители ограничиваются в доступе к товару со сниженной ценой, поставщик несет финансовые издержки, не достигая цели мероприятия, а товар выводится посредниками на розничный рынок по не сниженной цене.
Теперь сторонам рекомендуют обязательно согласовывать точный способ продажи товара: только потребителям или с возможностью оптовой реализации.
Эксперты не берутся оценивать масштабы подобной практики, но, по словам одного из поставщиков, это имеет место быть в региональных сетях и некоторых магазинах «Магнит».
Финансовый директор «Магнита» Хачатур Помбухчан опровергает участие ритейлера в перепродаже товаров для промоакций. Он говорит, что решение комиссии по факту формализовало уже работающую рыночную практику. Он отмечает, в договорах с поставщиками записываются объемы поставок и продаж таких товаров, география, число участвующих магазинов и другие условия. Но Помбухчан не стал отрицать, что процедура все же нарушается в «единичных случаях», за которыми обязательно следуют «разбирательства» между сторонами.
Директор по развитию «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков считает: и поставщики, и ритейлеры несут репутационные риски, если товара после перепродажи его части не хватит на время проведения промоакции.
По данным агентства «Infoline-Аналитика», минимальная доля продаж товаров по промоакциям (менее 10%) - в сетях Auchan и «Атак», около 20-25% приходится на «Магнит» и крупные региональные сети, а более 30% - у сетей «Дикси», «Пятерочка», «Карусель», «Перекресток», «Лента», «О'кей».
Редакция Merchandising.ru
