Российский рынок товаров для дома и строительства по итогам 2025 года продемонстрировал умеренный рост и достиг 10,8 трлн рублей, увеличившись всего на 2%. По оценке аналитиков «Лемана ПРО», в 2026 году динамика останется сопоставимой — ключевым драйвером станет дальнейшее развитие онлайн-продаж.
Структура рынка остается смещенной в сторону профессионального сегмента: на B2B и профи-клиентов приходится 60% (6,5 трлн рублей), тогда как розница занимает 40% (4,3 трлн рублей). Внутри розничного направления лидирует категория ремонта внутри помещений (1,7 трлн рублей), однако наиболее быстрые темпы роста показывает сегмент «обустройство и уют», достигший 1,4 трлн рублей. В то же время направление строительства и благоустройства участков сократилось на 5%, до 1,2 трлн рублей.
Ключевым трендом остается стремительное развитие онлайн-канала. Несмотря на снижение офлайн-продаж (с 8,5 до 8,3 трлн рублей), онлайн-сегмент вырос до 2,5 трлн рублей против 2,1 трлн годом ранее. Доля онлайн-покупателей достигла 49% — фактически каждый второй россиянин приобретает товары для ремонта и дома через интернет. За три года этот показатель вырос с 37% до текущего уровня, что указывает на глубокую трансформацию потребительских привычек.
Рынок развивается в условиях макроэкономического давления: высокая ключевая ставка, рост налоговой нагрузки и охлаждение рынка жилья сдерживают спрос. Однако сегмент демонстрирует устойчивость за счет изменения модели потребления. Все более заметным становится тренд «ремонт вместо переезда»: потребители чаще обновляют жилье поэтапно, распределяя расходы во времени. Это стимулирует спрос на небольшие и средние покупки и формирует более гибкий подход к потреблению.
Дополнительное влияние оказывает ситуация в строительной отрасли. В 2025 году объем новых запусков снизился на 12%, до 41 млн кв. м, однако общий объем строящегося жилья вырос до 117 млн кв. м, а ввод остался на рекордном уровне — 108 млн кв. м. Это поддерживает спрос на товары для ремонта, несмотря на признаки охлаждения рынка.
Меняется и структура сделок на рынке недвижимости: доля льготной ипотеки снижается, а покупки за собственные средства растут. Параллельно усиливается рациональное поведение потребителей — почти половина россиян тщательно планирует бюджет. Растет интерес к комплексным решениям «под ключ», а также к цифровым инструментам: все больше покупателей готовы использовать технологии искусственного интеллекта для поиска оптимальных предложений.
В ближайшие годы рынок будет развиваться не столько за счет масштабного роста, сколько через трансформацию каналов продаж, усиление роли маркетплейсов и внедрение технологических решений, включая ИИ.
