«Магнит» активно расширяет свое присутствие в городах Западной Сибири, постепенно вытесняя местные сети.
Тактика новых покорителей Сибири уже отработана. Новые точки «Магнита» открываются буквально в сотне метров от магазинов крупнейшего в Барнауле ритейлера «Мария-Ра». Затем в «Магните» празднуется пышное открытие нового магазина, и, незаметно, сибирскому ритейлеру приходится делиться своей аудиторией с новым «соседом».
Расположение «дверь-в-дверь» с магазином конкурентов, в «двух шагах», на одном этаже и прочие формы близкого соседства используются «Магнитом» фактически с первых шагов в регионе.
В настоящее время у краснодарского ритейлера всего десяток точек в Барнауле, тогда как у местного торгового дома «Мария-РА» около 130. «Магниту» приходится выкупать помещения либо возводить самостоятельно, это несколько замедляет сибирскую экспансию.
Владелец торговой сети «Мария-Ра» Александр Ракшин видит в конкуренции не только минусы, но и плюсы для своего бизнеса: «У них вход в магазин был с краю, а они его перенесли вплотную к нашим дверям. Однако мы на 4% в этой точке приросли в товарообороте после их открытия. Уникальный случай, я даже не думал, что так будет».
Кроме того, «дыхание в спину» сильного соперника стимулирует сибирских ритейлеров приводить в порядок торговые помещения, делать ремонт, больше вкладывать в логистику и персонал. «Это и есть конкурентная борьба, которая двигает общество вперёд»,- говорит Александр Ракшин.
Справка
«Мария-РА» - сеть магазинов шаговой доступности и супермаркетов в Барнауле, названная по имени матери основателя компании. С 2002 г сеть активно расширяется, открывая новые точки в городах Алтайского края и смежных регионах. Насчитывает более 700 магазинов в почти 200 населенных пунктах Западной Сибири. Выручка компании за 2014 год - 57,6 млрд. руб. Выпускает товары собственных торговых марок.
Занимает 28 место в рейтинге крупнейших российских ритейлеров и 81 позицию в Forbes среди крупнейших непубличных компаний. Оборот - 1,5 млрд руб. Является спонсором ФК »Сибирь». Генеральный директор - Ракшин Александр Федорович.
Редакция Merchandising.ru
