Аналитики Лэтуаль зафиксировали резкий всплеск спроса ко Дню всех влюблённых: с 1 по 14 февраля онлайн-продажи сети выросли почти на 55–60% в натуральном выражении по сравнению с обычными днями. При этом офлайн достигает пика непосредственно 14 февраля — в сам праздник трафик и продажи в магазинах увеличиваются на 27% в штуках и примерно на 30% в денежном выражении.

Разница в динамике объясняется моделью поведения покупателей. В онлайне подарки заказывают заранее — средний чек здесь растёт на 20–25%. В рознице покупки чаще совершают в последний момент, поэтому рост среднего чека более сдержанный — около 3–5%. Доля онлайн-заказов в предпраздничный период достигает 60–65%, а спрос на экспресс-доставку в последние 48 часов перед 14 февраля резко увеличивается.

Главными драйверами продаж остаются парфюмерия, уход за телом, декоративная косметика и подарочные наборы. Мини-форматы (travel size) показывают рост на 20–25% в первые две недели февраля и всё чаще становятся самостоятельным подарком или дополнением к основному. В праздничные дни их доля достигает около 15% от общего объёма продаж.

Около 65–70% клиентов предпочитают собирать подарки самостоятельно, комбинируя несколько позиций. Готовые наборы занимают 30–35% продаж и набирают популярность ближе к дате — их выбирают покупатели, ограниченные во времени. При раннем планировании чаще отдают предпочтение индивидуально подобранным сочетаниям.

В структуре спроса лидирует масс-маркет (50–55%) — за счёт универсальности и доступности. Премиум-сегмент формирует 35–40% оборота благодаря высокой средней цене. Особенно заметен рост у брендов с яркой «подарочной» эстетикой и узнаваемой упаковкой — среди них Versace, Dolce & Gabbana, Shanghai Song и Sabrina Carpenter. Их продажи в период праздника увеличиваются на 25–40%.

Покупатели 18–24 лет чаще выбирают трендовые новинки с яркой визуальной подачей. Аудитория 25–34 лет ориентируется на баланс бренда и цены. Клиенты 35+ отдают предпочтение проверенной классике и средствам ухода.

В компании отмечают и важный сдвиг в потребительской логике: 14 февраля всё реже воспринимается исключительно как праздник для пар. Всё больше клиентов используют этот повод, чтобы порадовать себя — приобрести парфюм, косметику или уход без привязки к формальным поводам. Тренд особенно заметен в декоративной косметике, уходе за лицом и мини-форматах ароматов.

По оценке представителей сети, интерес к празднику остаётся стабильным, но становится более спокойным и рациональным: покупатели выбирают понятные, универсальные решения и делают ставку не на демонстративные жесты, а на практичные и приятные покупки для себя и близких.