По данным Gradus Retail Index, рынок средств ухода за волосами и кожей головы остается одним из наиболее устойчивых сегментов непродовольственного ретейла. В 2024 году оборот категории шампуней, рассматриваемый в разрезе крупных федеральных сетей, достиг 54,5 миллиардов рублей, показав прирост на уровне 13% по сравнению с предыдущим годом. Такой результат демонстрирует сбалансированное сочетание стабильности спроса и эволюции потребительских предпочтений.

Рынок шампуней постепенно уходит от универсальных решений. Потребители все чаще выбирают специализированные продукты — от лечебных шампуней до средств для чувствительной или жирной кожи головы. Это формирует спрос на ассортимент с узкой функциональностью, открывая новые возможности для нишевых брендов.

Шампуни остаются ключевым товаром в сегменте, обеспечивая 68,6% выручки. Далее следуют бальзамы (17,2%) и маски (3,8%). На несмываемые средства приходится 4%, а остальные продукты категории занимают лишь 6% оборота.

Центральный федеральный округ сохраняет лидерство по объемам продаж — 33,9% от общего оборота. Приволжский округ на втором месте с долей в 20,4%. При этом темпы прироста в этих округах ниже среднероссийских, что указывает на насыщенность рынка и ограниченный потенциал экспансии.

Существенный прирост также показал Северо-Кавказский округ (+22,9%), что при низкой стартовой базе отражает формирующийся спрос в регионах с ограниченным предложением и низким доходом населения

Основной объем продаж категории (76%) приходится на магазины у дома. Это подчеркивает повседневный, обиходный характер потребления. Минимаркеты также продемонстрировали наибольший прирост продаж — +16,6% в рублях. Вторую позицию удерживают гипермаркеты (20%), однако здесь зафиксировано снижение продаж в штуках на 2,8%, что может быть связано с закрытием точек ряда западных ретейлеров.