/ Какие ошибки чаще всего совершают продавцы – мнение закупщиков

Какие ошибки чаще всего совершают продавцы – мнение закупщиков

Какие ошибки чаще всего совершают продавцы – мнение закупщиков
10.02.2015

Сергей Дубовик выступит 19 марта на общероссийской практической конференции “УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015” с докладом "Скрытые ошибки отделов продаж. Точка зрения закупщика: какие методы и инструменты продаж работают, а какие нет."

В докладе:

 *    Что закупщиков бесит в поставщиках. Результаты опроса менеджеров по закупкам в 2014 году.

 *    Факторы, влияющие на выбор поставщика. Самая полная карта из 29 критериев, которые закупщик осознанно и неосознанно учитывает при сравнении поставщиков. Хорошие менеджеры продают, в среднем 15. Плохие 3-4. Сколько продаете вы?

 *    Какие ошибки, с точки зрения закупщика, допускают продавцы, когда их предложение почти неотличимо от предложения конкурентов.

 *    Слабые места продавцов, про которые им нужно знать, и которыми активно пользуется закупщик.

 *    Какие «дешевые» манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как это видится закупщику и как закупщик относится ко всем этим «приемчикам» и «скриптам».

Сергей Дубовик – бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».

Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления

Общероссийская практическая конференция «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015» пройдет  19-20 марта в Москве. Организаторы конференции – журнал «Управление сбытом» и издательский дом «Имидж-Медиа». Конференция предназначена владельцам компаний, генеральным и коммерческим директорам, директорам по продажам и начальникам отделов продаж. Ведущие российские эксперты в области продаж прочитают доклады и проведут полуторачасовые мастер-классы по всем основным аспектам управления продажами в компаниях: холодные звонки, повышение среднего чека, техника продаж, продажи в условиях кризиса, клиентская лояльность, инструменты лидогенерации, мотивация персонала и т.д.

Подробности и регистрация на сайте: http://us2015.image-media.ru/

  • Комментарии
Загрузка комментариев...

Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку", я принимаю условия Пользовательского
соглашения и даю своё согласие Merchandising.ru на обработку моих персональных данных,
в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ "О персональных данных",
на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности