«Детский мир» ведет переговоры с владельцами торговых центров о пересмотре условий аренды. По данным участников рынка, сеть запрашивает скидки от 10% до 50% в зависимости от показателей конкретной торговой точки.
Компания применяет индивидуальный подход к каждому объекту. В одних случаях арендодатели соглашаются на отсрочки платежей или снижение ставок, в других предпочитают расторгнуть договор. Это может приводить к закрытию отдельных магазинов сети.
В «Детском мире» объясняют пересмотр арендных условий стандартной практикой для крупной сети. Сейчас у компании около 1,5 тыс. магазинов по всей стране, поэтому эффективность каждой точки оценивается отдельно.
При принятии решений учитываются трафик торгового центра, транспортная доступность, рыночные ставки аренды и другие показатели эффективности. Важным фактором становится и то, как физический магазин работает вместе с онлайн-каналом.
Около трети продаж «Детского мира» приходится на интернет-канал. При этом почти 90% онлайн-заказов покупатели самостоятельно забирают в магазинах. Это делает торговые точки не только местом продаж, но и частью логистики и выдачи заказов.
Эксперты связывают переговоры ритейлера с давлением на потребительский спрос и конкуренцией со стороны маркетплейсов. Покупатели стали чаще сравнивать цены и выбирать удобные каналы покупки, поэтому офлайн-магазинам сложнее сохранять прежнюю экономику.
При этом позиции «Детского мира» на переговорах остаются сильными. За последние годы с рынка ушли или сократили присутствие многие специализированные игроки детского сегмента. Владельцам ТЦ не всегда просто найти арендатора, который сможет занять сопоставимую площадь и сохранить широкий ассортимент.
Для рынка торговой недвижимости это показывает, что даже крупные якорные арендаторы начинают жестче оценивать эффективность площадей. Для ТЦ сохранение сильного детского оператора может быть выгоднее, чем потеря трафика и поиск замены. Для ритейлеров же аренда все больше становится гибким инструментом, который должен соответствовать реальной роли магазина в продажах, выдаче заказов и привлечении покупателей.
