Российские бренды одежды и обуви начали активнее запускать масштабные распродажи. В первом полугодии 2026 года около десяти крупных компаний объявили скидки от 30% до 90%.
Среди брендов, которые проводили такие акции, называются Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika, Feelz и другие. Для части игроков распродажи стали не обычным сезонным инструментом, а вынужденной мерой для поддержки бизнеса и ускорения продаж товарных остатков.
Так, Gate31 после убытка в 31 млн рублей по итогам первого квартала ввел скидку 31%. Бренд Chois снизил цены на 30% на фоне падения покупательской активности и среднего чека. Viva la Vika также запустила скидку 30%, поскольку несколько фирменных магазинов оказались под угрозой закрытия.
Наиболее заметное снижение цен было у Feelz. Бренд приостановил работу и начал распродавать остатки коллекций со скидками до 90%. Среди причин компания называла падение офлайн-продаж, рост комиссий маркетплейсов, а также увеличение расходов на логистику и хранение.
Эксперты связывают ситуацию с ослаблением спроса и более осторожным поведением покупателей. Люди стали чаще откладывать необязательные покупки, а бренды, в свою очередь, вынуждены быстрее высвобождать деньги из складских остатков.
Дополнительное давление создает высокая конкуренция. После ухода части зарубежных марок российские бренды и новые игроки активно занимали освободившиеся ниши. В 2022–2023 годах было открыто более 500 магазинов, но предложение росло быстрее спроса. К 2025 году это привело к закрытию нерентабельных точек и оптимизации розничных сетей.
Для рынка одежды и обуви это означает переход к более жесткой модели управления ассортиментом. Ритейлерам становится важнее точнее планировать закупки, быстрее реагировать на спрос и осторожнее открывать новые точки. Скидки помогают привлечь покупателей, но при длительном использовании они снижают маржинальность и могут усиливать финансовое давление на бренд.
