В марте 2022 года производители массово отказывались от промо, так как спрос на товары был ажиотажным, и нужно было стабилизировать его, чтобы лучше управлять остатками на складах. Но после падения промо в FMCG-секторе до минимального значения, инвестиции в акции по продвижению хлынули с новой и большей силой.
В NielsenIQ посчитали, что в июне текущего года доля продаж по промо в интернет-магазинах побила рекорд за все время исследований: 8 из 10 товаров FMCG в Сети купили по акции.
Ключевым трендом года стали не только экономия и отказ от дорогих брендов, но и восприимчивость к скидкам, являющимся одним из самых действенных инструментов управления продажами.
Аналитики отметили, что на офлайн-рынке FMCG тренд — снижение глубины скидки в 75% случаев, а в онлайн-торговле — в 53% категорий размер скидки вырос. В итоге онлайн-продажи выросли в 93% категорий FMCG.
Наибольший вклад в рост доли промопродаж вносят следующие категории товаров:
-
Подгузники — 7,7%.
-
Зерновой кофе — 6,4%.
-
Еда для кошек — 6,4%.
-
Порошки — 5%.
-
Средства по уходу за лицом — 3,6%.
-
Еда для собак — 3,4%.
-
Шампуни — 2,6%.
-
Средства для посудомоечных машин — 2,4%.
-
Заменители грудного молока — 2,2%.
-
Мясо — 2%.
-
Растворимый кофе — 2%.
-
Средства по уходу за волосами — 1,7%.
-
Вода — 1,6%.
-
Чай — 1,6%.
-
Зубные щетки — 1,5%.
Обычная скидка является основным подходом к промо в интернет-магазинах, доля персональных предложений продолжает снижаться.
Эксперты отметили, что в условиях роста доли промо важным становится планирование стратегии продвижения товара: глубины скидки, частоты проведения промокампаний, выбор максимально эффективных линеек и механик для каждого отдельного игрока.
