Российские мебельные компании ищут новые каналы сбыта и всё чаще сотрудничают с DIY-гипермаркетами, чтобы компенсировать падение продаж из-за снижения спроса и закрытия салонов. Например, Первая мебельная фабрика увеличит число точек в сети «Домовой» с 1 до 7. Также мебель известных брендов уже продаётся в OBI, «Петровиче», «Все инструменты» и других сетях.

По данным АМДПР, такие партнёрства повышают продажи на 10–15%. Однако часть компаний сомневается в эффективности формата из-за жёстких условий ритейлеров и роста онлайн-торговли.

Ситуацию осложняют падение доходов, снижение темпов строительства и дорогие кредиты. За год число мебельных магазинов в крупных городах сократилось почти на 9%, а новых мебельных компаний стало на 16,5% меньше. Чтобы защитить рынок, АМДПР просит Минпромторг ввести пошлины на импорт мебели из недружественных стран.

Ритейлеры тоже заинтересованы в партнёрстве — мебель может привлечь в магазины новых покупателей на фоне общего спада трафика.