Вице-президент Российской ассоциации экспертов рынка ретейла Александр Ставцев: «Винный рынок “остывает” после периода роста, длившегося с 2017 года»

В первой половине 2025 года продажи вин в рознице стали сокращаться. Об этом пишет «Ъ», указывая на сокращение в 12% год к году в сегменте тихих вин, и на 5% — игристых. В числе причин:

• рост цен на напитки из-за повышения акцизов и пошлин;
• сокращение поставок из недружественных стран более чем на 50%;
• повышение интереса потребителей к пиву и слабоалкогольным напиткам, имитирующим классическую винодельческую продукцию.

«”Коммерсантъ” ориентируется на данные участников рынка, официальной статистики Росстата пока нет, — объясняет Александр Ставцев. — Исходя из этих данных, можно отметить, во-первых, что винный рынок “остывает” с высоких значений после периода непрерывного роста, длившегося с 2017 года. Мотором этого роста были прямые поставки от производителей в ретейл с расширением ассортимента и снижением цен для потребителя. Во-вторых, рынок адаптируется к новой ценовой реальности, наиболее лояльная вину аудитория от этой категории не ушла».

При этом ряд крупных ретейлеров сохраняет рост продаж на фоне общего снижения рынка. Речь идет об игроках, успевших переформатировать свои полки. Также важно учитывать не только количество проданного вина, но и его качество, отмечает Ставцев. «Мы помним период гораздо более высокой реализации вина в литрах в начале 2010-х годов, но качественно это было совсем иное потребление. Основные объемы в статистике делала дешевая мягкая упаковка. Не хотелось бы возврата рынка к этой внешне благополучной, но на самом деле, очень низкой стадии развития», — говорит он.

Также важным показателем оценки продаж станет анализ региональной проекции. Замедление показателей падения может быть связано с результатами ключевых рынков — Москвы, Санкт-Петербурга, Юга России. Улучшить цифры могут помочь российские виноделы — при условии, что урожай текущего года будет хорошим и им удастся произвести достаточное количество продукта. 

«Доля российского вина в розничных продажах в первые месяцы 2025 года уже составила 62,9%. Это плюс почти 5% к 2024 году. А вот доля импорта за тот же период снизилась с 41,5% до 37,1%. Так что падение продаж идет именно за счет него. Российские производители его пока на себе не ощутили», — отмечает Ставцев.