Пока большинство мерчандайзинговых агентств делают ставку на Uber-модель и бесконечные цепочки субподрядчиков, рынок магазинов «у дома» требует совершенно иной логики. Крупные игроки охватывают сотни городов, но качество их работы проседает там, где начинаются реальные продажи — на полках районных магазинов. «Планограмма» выбрала противоположный путь: собственные команды мерчандайзеров, специализированный софт для маршрутизации, отдел контроля качества. Успешность модели подтверждается. Результат? Лидерство в Беларуси и Казахстане, Узбекистане. Охват 100 городов и репутация агентства, где уровень совмещенного мерчандайзинга не уступает выделенным командам.
Гиперфокусировка: стать №1 в формате «у дома»
Российский рынок мерчандайзинга стремительно трансформируется. Меняются законы, ценообразование, логистические цепочки и форматы магазинов. Если в Казахстане фокус смещен исключительно на мерчандайзинг с концентрацией в крупных городах и жёстким контролем, то в России картина сложнее и многограннее.
Наша стратегическая цель — стать безусловным лидером в совмещенном мерчандайзинге для магазинов шаговой доступности. Мы уже заняли сильные позиции в ключевых категориях: напитки, снеки, алкоголь. Но главное отличие от конкурентов — в подходе к реализации.
Все наши решения строятся на создании собственных команд мерчандайзеров, внедрении специализированного отдела маршрутизации с профессиональным софтом-оптимизатором, программ для обеспечения планирования (Quant Retail), IR, SFA-аналитики и формировании отдела контроля качества, работающего по стандартам. Мы принципиально избегаем модели Uber-мерчандайзинга, которую массово используют крупные агентства.
Эта модель уже доказала свою эффективность в Беларуси и Казахстане, где мы занимаем лидирующие позиции. Уровень сервиса в совмещенном мерчандайзинге у нас соответствует качеству работы выделенных команд, а применяемые инструменты в маршрутизации, обмен данных выигрывает в соотношении цена\качество.
Узкое место конкурентов: неэффективная маршрутизация
Сравнивая нашу работу с крупнейшими агентствами рынка, можно четко идентифицировать их критическую уязвимость — хаотичная маршрутизация, построенная на основе «желаний мерча», а не мнении Клиента. Супервайзеры в таких структурах самостоятельно выстраивают маршруты мерчандайзеров, что приводит к колоссальным потерям времени, бюджета и качества исполнения, целевого назначения визита.
У нас внедрен специализированный отдел оптимизаторов маршрута — программное решение, которое рассчитывает оптимальные траектории с учётом множества параметров: географии, приоритетности точек, целей визита, оценка блоков визита, частоты визитов, временных окон работы магазинов. Это дает нам конкурентное преимущество в скорости и точности исполнения.
Переосмысление ценности: не дешевле, а эффективнее
Рынок привык к гонке за снижением цен. Мы выбрали другую философию: не уменьшать стоимость услуг, а радикально увеличивать ценность за те же деньги.
Это достигается через внедрение «быстрых» инструментов роста продаж и революционное сокращение «тропинки склад-торговая полка». Мы оцениваем нюансы складской логистики, особенности поставок товара, потенциал торговой полки — её глубину, места для размещения запасов, специфические параметры. Учитываем цели конкретного визита мерчандайзера и применяем «секретные ингредиенты», которые превращают рутинную выкладку в инструмент роста выручки.
Борьба за удобство клиента: технологии и данные
Мы активно интегрируемся с данными ритейла и торговых платформ, развиваем собственное программное обеспечение для максимально эффективного использования бюджета на мерчандайзинг. Каждая составляющая процесса — от планирования до контроля — оцифрована и оптимизирована.
Это не просто автоматизация ради автоматизации. Это создание экосистемы, где клиент видит прозрачность расходов, полноценные отчеты в Power Bi, получает аналитику в режиме реального времени и может корректировать стратегию на основе данных, а не предположений.
Репутация среди мерчандайзеров: ценности и стабильность
Качество работы агентства напрямую зависит от лояльности полевых сотрудников. Мы выстраиваем долгосрочные отношения с мерчандайзерами через четкие ценности: своевременные выплаты без задержек, прозрачная система мотивации, профессиональное обучение, уважительное отношение.
В индустрии, где текучка кадров — хроническая болезнь, мы создаём стабильность и предсказуемость. Наши мерчандайзеры знают: они работают с надёжным партнёром, который ценит их труд.
Узнаваемость среди заказчиков: гарантии и сервис
Для клиентов мы — это гарантированное выполнение плана посещений,средний по стране OPEN RATE 96,3%, дополнительный сервис по развитию продаж и комплексная поддержка на всех этапах. Мы не просто выполняем техническое задание — мы становимся партнёрами в росте бизнеса заказчика.
Наша репутация строится на конкретных результатах: стабильное качество, прозрачная отчётность, проактивные рекомендации по оптимизации выкладки и увеличению оборота.
Пакет услуг «под ключ»: от поля до стратегии
Мы давно вышли за рамки классического полевого мерчандайзинга. Сегодня «Планограмма» предлагает комплексные решения:
- Аналитика продаж — глубокий анализ данных для выявления точек роста
- Эксклюзивный мерчандайзинг — создание уникальных решений для премиальных брендов
- Технический мерчандайзинг — установка и обслуживание торгового оборудования
- Аутсорсинг полного цикла — полное взятие на себя мерчандайзинговых функций клиента, включая эффективную маршрутизацию команд
Это не набор разрозненных услуг, а интегрированная экосистема, где каждый элемент усиливает другой, создавая синергетический эффект для роста продаж.
2026: стратегия лидерства
Российский рынок мерчандайзинга стоит на пороге качественных изменений. Форматы магазинов «у дома» становятся ключевым полем битвы за покупателя. Победят те, кто сможет обеспечить не массовое покрытие через субподряды, а качественное исполнение через собственные команды и технологии.
«Планограмма» готова к этому вызову. Наш опыт лидерства в Беларуси и Казахстане, отработанные процессы, собственная технологическая база и философия ценности вместо дешевизны — это фундамент для доминирования на российском рынке в 2026 году.
Мы не гонимся за количеством городов. Мы строим качество в каждой точке присутствия.
Реклама ООО «Планограмма», ИНН: 9729045013, erid: 2VSb5yR1xfj
