Вышел ежеквартальный отчет, который отражает изменения на рынке полевых вакансий ритейла. Наблюдается рост спроса на частичную занятость со стороны сотрудников и работодателей, а также медленное, но уверенное повышение зарплат. Результаты исследования комментирует Ольга Королева, эксперт HR outsourcing.
Зарплаты мерчандайзеров в сфере FMCG выросли на 14%
Портрет типичного представителя профессии
На этой позиции в равной степени работают мужчины и женщины, возраст сотрудника – от 18 до 40 лет. Образование варьируется от среднего до высшего. Среди навыков работодатели обращают внимание, прежде всего, на знание принципов мерчандайзинга, умение работать с КПК для фиксации данных в торговой точке, высокую коммуникативность, отсутствие боязни многозадачности, самоорганизацию, способность эффективно работать как самостоятельно, так и в команде. Желательна грамотная русская речь.
Основные тенденции
-
Сравнительный анализ средних значений заработной платы мерчандайзера FMCG за 2021, 2022 и 2023 годы показывает максимальный рост ставок на 12-14% в Центральном регионе, в Южном федеральном округе, на Дальнем Востоке и в Сибири, 7-11% в Москве, Северо-Западном ФО, Приволжском и Уральском ФО.
- Активный рост зарплат за I квартал 2023 года наблюдался в следующих регионах: Приволжский ФО (10%), Дальний Восток и Центральный ФО (по 9%). Наименьший прирост в зарплатах показали Южный федеральный округ (1%) и Северо-Западный (2%). В Москве аналогичный показатель составил 5%.
Комментарий эксперта отрасли:
«Активно росли ставки мерчандайзера FMCG в большинстве регионов и снизились темпы роста в регионах Москва и Северо-Запад, которые всегда были максимальны по наполненности проектов. Сам рынок уже перестало лихорадить после жесткого влияния ecommerce и произошла стабилизация. В регионах рынок еще имеет потенциал роста, наблюдается острая конкуренция за кандидатов на массовые вакансии и конкуренция между профайлами, а это приводит к изменениям ставок».
Рыночная стоимость мерчандайзера-консультанта DIY повысилась на 20%
Портрет типичного представителя профессии
В этом сегменте также неважен пол сотрудника, возраст увеличился до 45 лет, образование считается приемлемым от среднего до высшего. Навыки созвучны предыдущей позиции. Среди обязанностей – посещение торговых точек, выкладка товара согласно инструкции, консультирование покупателей по продукту, контроль товарных запасов и отчётность. Дополнительно приветствуется опыт работы в магазинах строительных материалов.
Основные тенденции
-
Сравнительный анализ уровня заработной платы мерчандайзера DIY за 2021, 2022 и 2023 гг. показывает максимальный рост более, чем на 20% в Центральном регионе и в Москве. В Южном, Северо-Западном, Уральском федеральных округах и в Сибири рост составил от 14 до 17%. На Дальнем Востоке существенно уменьшилось количество вакансий данного профайла.
-
В I квартале 2023 стабилизировалось количество вакансий во всех регионах, кроме Дальнего Востока, по сравнению с 2022 годом. В Москве и в Южном ФО ставки выросли на 7-9%, в остальных регионах рост умеренный на 3-6%, в Центральном регионе и Северо-Западном ФО снижение ставок до 5%.
Комментарий эксперта отрасли:
«Целый ряд факторов сказывался на рынке DIY в 2022 году: укрепление рубля, фокус на внутреннее производство, высокие ключевые ставки, которые приводят к снижению объемов строительных работ. В результате розничный товарооборот в сегменте строительно-отделочных материалов и торговли DIY показал снижение около 7%. Логично в таком контексте повышенное внимание игроков сегмента к эффективности проектов и сотрудников в продажах».
Торговый представитель: зарплаты растут на юге России
Портрет типичного представителя профессии
Возраст сотрудника варьируется от 23 до 45 лет, образование – среднее, среднее специальное или высшее, гендер не важен. Среди навыков к знанию принципов мерчандайзинга, умению работать в режиме многозадачности и высоким коммуникативным навыкам добавляются знание английского языка минимум на базовом уровне, уверенное пользование ПК и умение планировать задачи. Дополнительно запрашивается опыт работы от года и наличие автомобиля. Среди обязанностей: выезд по запланированному маршруту, ведение переговоров о расширении представленности, расширение клиентской базы, контроль товарных запасов и отчётность.
Основные тенденции
-
Сравнительный анализ уровня заработных плат торговых представителей за 2021, 2022 и 2023 гг. показывает значительный рост зарплат в Южном ФО (на 15%). В Уральском ФО, Приволжском ФО и в Сибири ставки выросли на 8-11%, в остальных регионах ставки стабильно растут от 3% до 7%. Рост ставок связан с повышением спроса на услуги торговых представителей, а также экономическими факторами в конкретных регионах.
-
В I квартале 2023 года наблюдается стабильный рост заработных плат во всех регионах.
Супервайзерами больше всего дорожит Сибирь
Портрет типичного представителя профессии
На этой позиции работодатели рады видеть мужчин и женщин в возрасте от 23 до 45 лет, с образованием не ниже среднего. Среди навыков особенно востребованы хорошее знание стандартов мерчандайзинга и владение навыками продаж, минимум год работы в должности супервайзера мерчандайзеров, высокие коммуникативные навыки, а также организаторские способности и нацеленность на достижение командного результата. Желательно умение выступать перед аудиторией, опыт наставничества, грамотная устная и письменная речь, отличные навыки работы с ПК, умение работать с большим объемом информации.
Средний срез обязанностей супервайзера: обеспечение выкладки по принятым стандартам мерчандайзинга, выполнение плана продаж по сектору, переговоры с администрацией торговых точек, организация и контроль работы команды подчиненных мерчандайзеров (подбор, обучение, контроль, мотивация), отчетность и аудит и др.
Основные тенденции
-
Сравнительный анализ уровня заработной платы на позиции супервайзер FMCG за 2021, 2022 и 2023 гг. показывает рост ставок (9%) в регионе Сибирь, также небольшой рост в Приволжском и Северо-Западном ФО (до 4%). В остальных регионах ставки остаются практически без изменений. На такую ситуацию могут влиять невысокий спрос на данную позицию у работодателей (количество вакансий), внешние и внутренние экономические факторы, а также изменение финансовой ситуации в организациях.
-
В I квартале 2023 существенных изменений ставок не наблюдается, все ставки остаются на прежнем уровне, кроме Уральского ФО и Сибири, здесь рост составил 5-6%.
Спрос на компетенции продавцов-консультантов уверенно растет
Портрет типичного представителя профессии
Возраст – 18-45 лет, образование не ниже среднего, пол не важен. Среди навыков приветствуются высокая коммуникативность, проактивная жизненная позиция, внимание к деталям, опыт в продажах от полугода, знание техник продаж. В круг обязанностей входят выявление потребностей и грамотное консультирование покупателей по представленным брендам, эффективная презентация товара и действующих акций, помощь в выборе продукции, предоставление высокого уровня клиентского сервиса, приём и учёт товара, выполнение плана продаж и др.
Основные тенденции
-
Сравнительный анализ уровня заработных плат продавцов-консультантов за 2021, 2022 и 2023 гг. показывает значительный рост зарплат в Москве, Центральном регионе, Сибири, в Уральском ФО, Северо-Западном и Приволжском ФО (на 7-18%). Рост ставок связан с повышением спроса на услуги продавцов-консультантов, а также прочими экономическими факторами. В Южном ФО ставки снизились на 3%, на Дальнем Востоке остались практически без изменений.
-
В I квартале 2023 в Южном ФО и на Дальнем Востоке ставки выросли на 9-14%, в остальных регионах ставки остаются примерно на прежнем уровне.
Комментарий эксперта отрасли:
«Рост ставок в Южном регионе – это реакция работодателя на изменения рынка труда и заработных плат, а обстановка для роста там сейчас благоприятная:
-
В 10 раз выросло количество инвестиций в ЮФО, по сравнению с 2020 годом.
-
Особые меры стимулирования экономики региона.
-
Рост спроса на внутренний туризм.
-
111 проектов развития инфраструктуры в текущей реализации.
Таким образом, ЮФО показывает темпы роста, зачастую опережающие среднероссийские. Следовательно, увеличенный товарооборот, открытие новых торговых точек, рост спроса».
Востребованность промоутеров FMCG снижается
Портрет типичного представителя профессии
На данной позиции работодатели видят сотрудников не старше 30 лет, к гендеру отношение индифферентное, образование желательно минимум среднее. Среди навыков ценятся умение работать в команде, многозадачность, высокие коммуникативные навыки, проактивность, грамотная речь. В обязанности входит проведение промо-акций, раздача рекламной продукции, привлечение покупателей в магазин и отчётность.
Основные тенденции
- По сравнению с IV кварталом 2022 г. в I квартале 2023 средний прирост (3-6%) наблюдается в Москве, Южном ФО и Приволжском ФО. Снижение ставок на 6% во всех регионах, кроме Сибири, здесь ставки остаются без изменений. В Северо-Западном и Уральском федеральных округах ставки снизились на 2-7%.
Дайджест Salary Index – мониторинг заработных плат полевых вакансий. География исследования охватывает все ключевые региональные центры РФ. В I квартале 2023 года было проанализировано более 100 000 вакансий от 2000 компаний с ведущих сайтов по поиску работы – HeadHunter, Superjob, Avito Работа.
Для получения детализированных данных по городам можете направить запрос на почту contact@salary-index.ru.
