/ Динамика рынка FMCG за прошедший период 2015 года

Динамика рынка FMCG за прошедший период 2015 года

Динамика рынка FMCG за прошедший период 2015 года
09.11.2015
Статьи

Общеэкономический спад оказал влияние на все направления и уровни торговли. Не является исключением и рынок FMCG-товаров. Бесспорно, этот сектор розницы был подвержен наименьшей трансформации в связи с тем, что от приобретения товаров первой необходимости отказаться невозможно. И все-таки снижение доли рынка в натуральном выражении составило 3% за истекший период 2015 года. Что касается денежного выражения, то здесь наблюдается прирост - на 10,2%, но связано это не с увеличением объема продаж, а с ростом цен  на интересующие нас категории, который составил около 13%.

В условиях кризиса потребительская корзина и структура расходов покупателей в целом существенно изменились, как и сам подход к совершению покупок. На развлечения, одежду и прочие материальные блага покупатели тратят меньше. При этом потребители обращают гораздо больше внимания на акции, сопровождающиеся снижением цены. А кроме того, набирают всё большую популярность дискаунтеры, товары собственной торговой марки и частные бренды, предлагающие товары по ценам, порой, в два раза более низким, чем основные рыночные FMCG-игроки.

Как же ведут себя в сложившейся ситуации продавцы? И как меняются при этом процентные показатели, характеризующие состояние того или иного сектора торговли?

Зная высокую чувствительность покупателей к промо-акциям, многие продавцы, в погоне за увеличением объема продаж, все чаще обращаются к инструменту скидок. На настоящий момент двадцатипроцентная недельная скидка в среднем удваивает объем продаж в натуральном выражении за этот срок. За 2015 год суммарные продажи FMCG-товаров, реализованных по акциям, возросли на 5% и составили 35% в противовес прошлогодним 30% от общего объема продаж.

Дискаунтеры также не прочь воспользоваться промо-акциями, хотя традиционными организаторами временных скидок являются гипермаркеты. И тем не менее, объем продаж товаров по скидкам у дискаунтеров возрос за 2015 год с 24% до 26%. Что касается гипермаркетов, то у них данный показатель увеличился с 38% до 45%. 

Однако эффективность инструмента скидок не является аксиомой. Наращивая объемы продаж, продавцы далеко не всегда добиваются увеличения прибыли. Для того, чтобы получать всесторонние бонусы от промо-акций, необходимо "прислушиваться" к реакции потребителей на скидки на ту или иную категорию товара. Наблюдать за поведением покупателей во время проведения "общемагазинных" промо-акций и организации акций на отдельные продукты. Не стоит перебарщивать с количеством промо-акций. Поскольку нет знака равенства между "больше скидок" и "больше прибыль". Здесь скорее обратная закономерность. И наконец, важно найти оптимальный процент средней скидки, который, как правило, не должен превышать 20-25%, а также правильный баланс между низкими и высокими скидками.

Кризис в экономике - всегда переломный момент. Многие бизнесы рушатся, но другие находят возможности для развития отдельных направлений. У большинства ритейлеров таким направлением является производство и продажа товаров собственной торговой марки (СТМ). Основной привлекательности таких продуктов для потребителей является их существенно низкая цена. За 2015 год доля продаж продовольственных товаров СТМ возросла до 7%, а непродовольственных - до 11%. Около половины российских покупателей за прошедший период 2015-го года перешла на приобретение товаров СТМ. Лишь 24% потребителей выразило стойкую приверженность брендовым продуктам.  Помимо цены покупателей привлекает высокое качество продуктов СТМ. Порядка 2/3 потребителей уверены, что товары СТМ ничуть не хуже более дорогих брендовых "близнецов". 

Местные производители также получают фору в трудных экономических условиях в связи с увеличением спроса на их продукцию. Например, в таких категориях, как молоко, табачные изделия, пиво, западные компании теряют преимущества, а доля рынка, принадлежащая местным производителям уверенно растет - до 40-50%.

Что ж, продолжим свои наблюдения кризисного рынка товаров повседневного спроса, для того, чтобы в конце года оценить динамику в выделенных направлениях.

Редакция Merchandising.ru

  • Комментарии
Загрузка комментариев...